服装消费者的几种购买动机分析

日期:2020-07-24 14:23:46 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

  现代的服装消费与人的心理因素有着非常密切的关系,因为现代人向往实现个性和表达自我。

  动机是推动人们进行各种活动的愿望与理想,激励人们以行动去达到一定的目标。需求引起动机,当人的某种需求未得到满足,或受到外界某种事物的刺激时,就会产生某种紧张状态,从而引起某种动机,购买动机是消费者购买行为的基础。由于消费者的需求多种多样,因而,动机也是多样化的,具体可分为如下几种。

  (1)求实动机  这是服装消费者普遍且基本的购买动机,它是以追求服装严品的使用价值为主要特点的。在购买服装产品时,主要追求产品的实惠,偏重于购买低价及中等偏低的大路货,而较少追求服装产品的式样是否新颖、美观,不易受社会潮流和各种广告的影响。

  (2)求安全动机  这是消费者普遍的购买动机。要求服装产品在穿着的过程中对身体有保护和健康的作用。

  (3)求廉动机  也称之为低价动机。这是一般消费者的普遍动机,具有这种动机的消费者,在购买服装产品的时候特别重视其价格,要求物美价廉,而对服装产品的花色、款式、包装等不大挑剔,有的消费者甚至专门去购买一些低档的服装产品及处理的产品,甚至是地摊货等。这些消费者多数属于经济收入较低或是有勤俭节约习惯的人群。

  (4)求新动机  这是以追求服装产品的时尚和新颖为特点的购买动机。具有这种动机的服装消费者特别注重服装款式的新颖程度、格调清新和社会流行的样式等。他们对服装产品的实用程度及价格高低不大注重。这类消费者多数属于经济条件较好的或青年男女。

  (5)求美动机这是以重视服装产品的欣赏价值和艺术价值为主要特点的购买动机。这竖消费者在贿买服装产品时,重视产品的式样、色泽和艺术美,注重外衣及上下装的颜色相互协调,还要与自己的体型、肤色协调,重视对人的美化度。

  (6)求名动机  这是以追求品牌服装产品、特色服装产品为特点的购买动机。这些服装消费者在购买服装产品时非常注意产品的商标、牌号、产地、声誉以及购买地点。

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